在南京最繁華的中關組裝新街口商圈，袁亞非坐擁近一半的村線插線商廈，新百商場、電腦電腦國際金融中心、配置東方福來德等都曾在他的臺式名下

　　在南京最繁華的新街口商圈，袁亞非坐擁近一半的中關組裝商廈，新百商場、村線插線國際金融中心、電腦電腦東方福來德等都曾在他的配置名下。2015 年，臺式英國威廉王子首次訪問中國，中關組裝點名要見他，村線插線另外會見的電腦電腦兩位商界人士是馬云和王健林臺式電腦組裝插線。

　　1993 年，配置蘇寧的臺式張近東還窩在寧海路賣著空調，劉強東還沒摸進中關村的大門，袁亞非則已經在南京珠江路電腦城開起了電腦配件店。這個鋪子隨后裂變成全國最大連鎖電腦賣場，有一個響亮的名字 宏圖三胞 。很多 8090 后的第一臺電腦就來自于這里。

　　如今人們習慣互聯網如呼吸空氣， 宏圖三胞 卻成了一個被遺忘的名字。隨著它的謝幕，袁亞非所執掌的千億帝國三胞集團也撕開了一道巨大的裂痕臺式電腦組裝插線，牽扯出這位昔日南京首富劇烈起伏的人生。

　　老杭州人應該記得，宏圖三胞聯強店在文三路上開業時，盛況空前，杭州數碼市場上，頤高、百腦匯、宏圖三胞三足鼎立。 買電腦，到宏圖三胞 ，是 8090 一代家喻戶曉的廣告語。

　　1993 年，袁亞非辭去穩定的 鐵飯碗 ，下海經商。單憑偶然聽到的一個賣電腦配件的商機，便也不管自己是不是 門外漢 ，果斷在南京珠江路租下店面，從深圳進貨賣電腦。

　　這幾乎是不計后果的放手一搏。袁亞非坦誠，當時的他隨時準備 跑路 。2 萬元本錢，1 萬元租了店面，剩下的 1 萬塊，5000 塊賒來 5 萬元的貨，另 5000 塊，用來打廣告。彼時的《江蘇電子報》上，出現了 三胞電腦大于等于兼容機世界，小于等于全市最低價 這樣的廣告詞，夸張，卻有用。

　　訂貨電話如潮水般涌來，生意打開局面。第二回，袁亞非拿著 5 萬元，賒來 50 萬的貨，繼續以小博大。乘著時代的順風車，他如滾雪球般迅速積累起財富。靠著這股膽量，袁亞非一兩年時間就開出 10 多家店。

　　我從來沒摸過鍵盤，我根本就不會電腦，我三年就做成了南京賣電腦的老大！ 杠桿揮動，袁亞非快速把門店開遍江蘇全省。

　　但要向全國輻射擴張，除了起初的草莽之氣外，還需要一些真本事。袁亞非在此時展露了經營智慧和內功。

　　相比品牌店，當時人們對賣場充滿警惕。良莠不齊的商品、申訴無門的售后，消費者處處提防被坑，這都被袁亞非看在眼里。

　　袁亞非十分擅于向標桿學習。他糅合了當時紅極一時、先進零售品牌的精髓和理念，植入在電腦零售上，推出了 WDM 模式（也被他稱為 王大媽 模式）。三個字母對應沃爾瑪（Walmart）的規模化連鎖經營模式、戴爾（Dell）的個性化定制、工業化生產的直銷模式，以及麥當勞（McDonald ’ s）的標準化服務模式。

　　新理念治下的宏圖三胞，像沃爾瑪那樣將多而全的電腦相關商品擺滿貨架，供消費者盡情挑選。如果顧客有個性化需求，還能像戴爾那樣提供定制化產品。另外，像麥當勞那樣統一價格、不議價。

　　與此同時，宏圖三胞在服務上下功夫吸引顧客，比如購買產品 7 日之內，消費者可以 不高興就退貨 。賣場還設置了 高高興興退貨區 ，20 分鐘內完成退貨。

　　高峰時期，宏圖三胞開了 589 家門店，近 300 億銷售額，成為全國最大的 IT 銷售賣場。袁亞非成了家喻戶曉的 電腦大王 。

　　2004 年，在一次國企改革中，袁亞非入股成為上市公司宏圖高科實控人。隨后，又通過一系列資產騰挪，匯合成一個版圖涉及金融投資、零售、養老、醫療、地產的三胞集團，年銷售額一度突破 1300 億元。2017 年，他以 470 億元身價登上胡潤富豪榜單。

　　劉強東也看到了傳統賣場的弊端，于是離開賣場開出了連鎖店。生意風生水起時，一場非典疫情打亂了他的陣腳，也讓他深思京東的命運。隨后，劉強東默默關閉了所有線下店，轉身在網上注冊了京東商城。

　　2011 年，他花 6 億元的價格收購南京新百 17% 股權，涉足百貨零售業；2014 年，又花 24.8 億元，從李嘉誠手中買下了南京國際金融中心。在他看來，線下永遠不會消失，連成片的商場能形成規模效應， 原來單純的租金回報會變成商業銷售回報 。

　　他再次向優秀的零售樣本學習。賣電腦的時候，它還只是吸收精髓，這次，他直接大手一揮收購。美國最大的新奇特商品連鎖商 Brookstorne，以及英國歷史最悠久的百貨公司、擁有皇家授權的弗雷澤（House of Fraser）等被他買入，希望將他認為的更 先進 的零售模式搬過來。

　　南京新百要實現聯營招租向商品服務的轉型，需要學習弗雷澤的經營管理經驗。 袁亞非說，收購弗雷澤是為了讓南京新百擁有自有品牌、買手制、百貨供應鏈的內功。

　　在袁亞非看來，電商之所以最先在中國爆發，是因為美國、歐洲等地的線下為消費者提供了更多價值，而中國長期存在的供應商招租、扣點管理等模式傷害了消費者，才容易被電商取代。

　　他看中的標的是麥考林和拉手網。對很多人來說，這兩個名字都不陌生，它們都有過屬于自己的輝煌時刻。

　　麥考林以郵購起家，在 2010 年早于京東、當當在納斯達克敲鐘，成為 中國電子商務 B2C 第一股 。但在電商大戰中，麥考林敗下陣來。拉手網曾是最早的團購網站之一，市場份額曾超美團，但最終也在 千團大戰 中隱沒。

　　譬如麥考林，并沒有往經營一個平臺使力，反倒轉型成一個幫其線下商場賣貨的 網上百貨公司 。而曾經團購明星公司拉手網，被三胞集團收購后，也逐漸成為幫南京新百等線下商場網上 造勢 的渠道。

　　2018 年，拉手網被三胞集團 放棄 ，裁員倒閉的消息瘋傳。一位拉手網員工表達了內心的憤懣： 我們做所有業務都要集團來操縱。在傳統行業出身的三胞集團操縱下，各種都跟不上點。

　　2015 年，英國威廉王子首次訪問中國，點名要見袁亞非，這讓他名聲大噪。在現場的照片中，袁亞非春風滿面。

　　他想知道到底是哪個中國人買了他們皇家授權百貨公司。 這一 榮譽 被他津津樂道多年。但僅僅 3 年后，他就笑不出來。他曾經以為 撿漏 而來的弗雷澤百貨 2018 年進入破產清算，袁亞非僅收回約 1 億元英鎊的資產，虧損額達 3.5 億元英鎊。

　　又過了 3 年，袁亞非以 16 億元拋售國際金融中心，虧了 8 個億，成了李嘉誠的 接盤俠 。

　　袁亞非之所以出手頻繁，是因為當初篤定自己 不會虧 。他玩的是一種叫 禿鷲資本 的資本游戲，專門趁企業在陷入危機時 撿漏 ，希望通過資源整合重整產業。

　　他曾稱三胞集團的作風穩健。春風得意時，很多人要把手中的商業地產賣給袁亞非，他回絕時會說， 你買的時候是最高點，你錢再低，對我來說也是虧的。價格腰斬了你再來找我。

　　但資產價值在于在操盤手運作下能展現出多大的生命力。操作得當，一路升值。但若無法盤活資產，它將不斷貶值臺式電腦組裝插線，直至變成一塊沉重的負累，不斷拖著它的主人下墜。

　　拉手網 賤賣 給三胞集團時，據說袁亞非只花了一塊錢中關村在線電腦配置。縱使如此，因為沒有自我造血能力，拉手網每年都需要倒貼四五千萬元維持運營，三胞集團 2018 年才 甩脫 這個沉重的包袱。

　　最終，有著豪賭魄力、也有著精明計算的袁亞非，承認自己的錯誤在于， 高估了部分標的的品牌價值，低估了運營的難度。

　　擴張期的瘋狂，延續了他創業開電腦時加杠桿的策略，將上市公司的股權質押并購。但當政策收緊杠桿，袁亞非被 架 在了空中，迎來一場嚴重的流動性危機。

　　2018 年，三胞集團債務到達 600 億元。 千億民企還不上 5000 萬元 的消息擊潰了這個龐大的商業帝國。兩家上市公司迅速跌停。袁亞非賣了三架私人飛機填補漏洞，仍是杯水車薪。直到華融馳援 80 億元資金臺式電腦組裝插線，袁亞非才緩了一口氣。

　　三胞集團以協議重組的方式開始重整。這之后，袁亞非留下了最主要資產是兩大上市平臺。其中一家宏圖高科，隨著子公司宏圖三胞的破產黯然退市。剩下一家南京新百，轉型成一家健康醫藥集團，目前市值在 110 億元。作為一大股東，屬于袁亞非的市值只有 27 億元——相比巔峰時期的數百億身價跌落。

　　創業初期，袁亞非稱， 即使手里只有 5000 塊，我也能做 500 萬的生意 。但這個僅靠膽大和拼勁就能一往無前的時代已經結束。財富的牌桌上永遠有新人。

　　江蘇商場上，張近東之后，劉強東一度坐上了江蘇首富的位置。但去年，江蘇首富的位置又換了人，新面孔是化工巨頭恒力集團的和范紅衛夫婦臺式電腦組裝插線。

　　一個后話是，贏了一場又一場家電戰的京東面對新型電商的沖擊也頗為焦灼，去年劉強東發出警醒：再這樣下去我們會變成第二個蘇寧。

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