摘要：如今，運動時代迪得全不只是卡儂專業運動員追求高性能裝備，越來越多的試圖普通消費者在購買運動產品時，也會把“專業性”作為重要考量。用大業贏

迪卡儂線下門店人頭攢動

“不將就”正成為新的眾專運動消費信仰。

如今，民市不只是運動時代迪得全專業運動員追求高性能裝備，越來越多的卡儂普通消費者在購買運動產品時，也會把“專業性”作為重要考量。試圖比如，用大業贏游泳愛好者希望泳鏡防霧效果好；羽毛球新手偏愛對手腕壓力小的眾專輕量球拍；跑步初學者會專門挑選緩震好的跑鞋來保護膝蓋。

但問題在于：大眾市場講究價格優勢，民市這就要求專業裝備必須更親民。運動時代迪得全如果為了降價而妥協性能，卡儂則會失去“專業化”的試圖核心價值。

如何讓更多人既能享受專業裝備，又能有更多的價格選擇？迪卡儂正試圖用“大眾+專業”的雙軌策略，給行業提供一個新的解法。

消費分層時代：迪卡儂如何兼顧大眾品類專業性與成本

近兩年，體育用品行業從業者都有一點共識：消費者的消費觀念比過去更復雜。

資深愛好者愿意為極致性能和體驗支付更高價格，但會精打細算評估每項功能的實用價值；入門級愛好者在關注產品性價比的同時，也期待專業裝備幫助自己不斷進階。正因如此，既能體現專業水準、又能兼顧價格優勢的品牌，更具有競爭力。

在這一邏輯下，迪卡儂展示了獨特的優勢：一方面，依托遍布全球的研發體系，迪卡儂在全球擁有近千名工程師與四百多名設計師，還將研發中心直接設立在運動場景的核心區域：登山健行品牌總部扎根在阿爾卑斯山勃朗峰山腳下、水上運動品牌常駐在大西洋邊……這樣的“沉浸式研發”，讓產品更貼近真實需求。在技術研發上，迪卡儂也在不斷拉高標準，例如與材料科學先鋒RHEON LABS深度合作，迪卡儂獨家獲得RHEON?應變速率敏感材料技術平臺，讓運動服飾在日?；顒又幸材鼙３秩犴g，遇沖擊時瞬時強化。這種對專業性的極致追求，讓迪卡儂的產品性能足以與垂類專業品牌同臺競爭。

另一方面，迪卡儂憑借高度垂直整合的全產業鏈模式，讓專業科技有機會真正走向大眾。迪卡儂把設計、原材料采購、生產和零售都納入全流程管控，在產品設計初期，工程師就會設定成本目標，并通過優化設計降低開支。規?；尲夹g成果下放給大眾消費者成為可能。

迪卡儂中國制造車間

這些優勢在迪卡儂的具體產品中得以充分體現。以與球員Alex Sarr合作的CANAVERAL 900聯名款為例，這款產品在搭載了迪卡儂自主研發的VFOAM緩震中底和TMK-BLADE抗扭組件，保持專業性能的同時，實現了更具競爭力的市場定價。

迪卡儂與球員Alex Sarr合作的CANAVERAL 900聯名款

界面新聞記者2024年探訪迪卡儂球類項目品牌中心KIPSTA時也注意到，迪卡儂自有品牌TARMAK的籃球與其他品牌產品并排陳列于同一貨架。這種陳列方式背后暗含的邏輯是——讓消費者能夠更直觀地了解產品性能和價格，做出消費選擇。

迪卡儂自有品牌TARMAK籃球與其他品牌產品陳列于同一貨架

在大眾產品線上，迪卡儂以技術力和成本力，構建起自身獨特的優勢。

專業品牌打造：細分深耕之余，以技術反哺大眾產品

或許是出于同樣的市場邏輯，迪卡儂于去年3月啟動了全球品牌煥新，將旗下九大品牌進一步細分，設置了VAN RYSEL（公路自行車）和SIMOND（攀巖）、KIPRUN（跑步）以及SOLOGNAC（狩獵）四大專業品牌。

這次品牌升級引發了行業廣泛討論，也引發了不少質疑。但若簡單將其定義為“高端化轉型”，顯然忽視了迪卡儂更深層的戰略意圖。實際上，這是一次以專業化為核心的產品體系重構。

在產品布局上，迪卡儂打破了專業運動市場“高價即專業”的固有模式。換言之，迪卡儂認為，高性能裝備同樣可以親民。以公路自行車為例，相較于動輒上萬元的其他專業品牌，迪卡儂在同等性能區間內提供了更多價格選擇：從千元區間的入門級RC100，到搭載競賽級技術的萬元級RCR PRO，消費者可以根據自身需求和預算，找到最合適的專業裝備。

以專業化為核心打造的公路自行車品牌VAN RYSEL

更重要的是，這種專業化不是單向的。專業線研發的技術成果，會通過迪卡儂成熟的垂直供應鏈，未來逐步下放至大眾產品線。這種“專業引領創新，大眾普及技術”的雙向賦能模式，讓迪卡儂在保持專業高度的同時，始終沒有背離“讓運動更普及”的品牌初心。

讓人人都能參與到體育運動里仍然會是迪卡儂的第一要義，這不會改變?！暗烷T檻的體育”仍然是迪卡儂核心的商業理念，但可以和專業品牌的打造并行。

“大眾+專業”雙軌并行：不是對立，而是協同破局

“大眾+專業”雙管齊下的策略，行業內普遍關注的一個問題是：是否真的可行？如何在兩者之間尋找平衡點？

迪卡儂在品牌重新定位的過程中，確實會遇到一定程度的挑戰。比如如何打破“專業＝高價”的固有印象，同時在大眾品類上繼續保持競爭力。

關鍵在于重新定義價值標準——性能與體驗的優化才是核心。換句話說，迪卡儂的專業化轉型并不是遠離大眾，也不是借“專業”之名抬高消費門檻，收割消費升級紅利，而是真正發揮出迪卡儂對不同生活場景的的滲透力與賦能力，讓更多層級的消費者，都能在自身需求與運動體驗之間，找到最佳的平衡點。

根據消費者不同需求，迪卡儂提供多元產品矩陣

作為一個中長期布局，“大眾+專業”策略帶來的具體銷售助益還未可知。但根據迪卡儂2024年的業績報告，整個2024年，迪卡儂營收162億歐元，按固定匯率計算營收同比提升5.2%，增速較2023年的1.15%有了提升，無疑為這一策略的可行性提供了有力的初步佐證，也凸顯出迪卡儂特有的“韌性發展”能力。這種韌性正逐漸轉化為迪卡儂在中國市場的核心優勢。隨著迪卡儂本土化布局的持續深化，其發展路徑或將為觀望中國體育消費市場的新入局者提供重要借鑒。

剛剛過去的618大促中，迪卡儂不同產品線也都受到消費者的積極響應。 “人人都能運動”，不再只是口號，而正在通過“大眾+專業”的并行路徑，變成一種真實可見的日常。

迪卡儂的“大眾+專業”雙軌策略，可能真的是消費分層時代的行業最優解。

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