近年來，從佛廣東持續以展會為紐帶，山走搭建內外貿對接橋梁，向世助力本土制造企業鏈接全球資源、企借企中拓展市場空間。紐帶內外依托這樣的拓展發展環境，來自佛山的華行門窗品牌羅蘭西尼逐步打通了內外貿發展路徑。其成長軌跡不僅折射出廣東家居制造業的從佛轉型活力，更成為區域企業憑借內外貿協同實現高質量發展的山走典型樣本。

今年7月，企借企中羅蘭西尼亮相第27屆中國建博會（廣州）

　　深耕內貿

　　錨定高端需求，紐帶內外提供全場景服務

　　廣東作為全國經濟大省，拓展家居消費市場規模持續擴大，華行尤其是從佛中高端門窗需求伴隨別墅、大平層等改善型住房市場增長而不斷釋放。扎根佛山的羅蘭西尼，自創立之初便精準捕捉這一趨勢，將業務核心聚焦中高端門窗領域，以“品質+服務”雙輪驅動構建內貿競爭力。

　　在產品研發端，羅蘭西尼摒棄“概念化創新”，轉而圍繞廣東乃至全國不同地域、場景的實際需求打造差異化產品矩陣。

　　廣東羅瀾西尼家居科技有限公司董事長助理熊茶垅介紹，針對華南地區多雨潮濕氣候，重點優化門窗防水密封性能；面向北方嚴寒區域，強化保溫隔熱技術；同時細分封陽臺、廚房、客廳過道等場景，開發專用門窗產品——如廚房拉拉窗適配日常烹飪通風需求，客廳過道門窗兼顧美觀與通風功能。

　　“此外，針對舊改項目、復式樓、別墅等不同戶型，提供定制化解決方案，覆蓋從普通消費者到高端客戶的全人群需求，與消費者日益增長的多樣化需求契合。”熊茶垅介紹。

　　渠道建設上，羅蘭西尼以“全國專賣店”為核心載體，逐步搭建起覆蓋全國的銷售網絡。在廣東本土市場，其門店不僅承擔產品展示功能，更注重前置化溝通——針對消費者關注的隔音、節能、安裝售后等問題，通過體驗式展示、一對一咨詢等方式化解顧慮，這種“以用戶需求為中心”的服務模式，使其在廣東中高端門窗市場積累了穩定口碑，也為后續拓展外貿奠定了產能與技術基礎。

　　外貿破局

　　借展會出海，政策助力拓市場

　　近年來，廣東持續出臺促進內外貿一體化發展的政策措施，從支持企業“走出去”參展，到推動“同線同標同質”，為本土制造業開拓國際市場提供了有力支撐。自2023年啟動外貿業務以來，羅蘭西尼便積極借勢政策東風，以“展會出海”為突破口，逐步打開全球市場空間。

　　2024年，羅蘭西尼全年參與6場國際展會，足跡遍布沙特利雅得、菲律賓、澳大利亞等地，并計劃亮相10月廣交會——這一舉措與廣東“鼓勵企業通過重點展會對接全球資源”的導向高度契合。

　　通過參加各類展會，團隊突破此前依賴貿易公司獲取信息的局限，直接與海外貿易商、終端用戶溝通，精準掌握不同市場的需求差異。“例如澳大利亞市場要求產品符合澳標，美國市場需遵循美標，中東地區則更關注門窗耐高溫、抗風沙性能。這些一手信息為產品本地化適配提供了關鍵依據。”熊茶垅說。

　　2025年沙特五大行業展（BIG 5 Construct Saudi）成為羅蘭西尼外貿業務的重要轉折點。作為中東地區規模最大的建筑行業盛會，該展會與沙特“2030愿景”中建筑產業升級需求深度綁定，而廣東與中東地區的經貿往來近年來持續升溫，為羅蘭西尼拓展中東市場創造了有利環境。

　　展會上，羅蘭西尼展出適配中東炎熱氣候的高性能隔熱門窗，同時針對國際貿易中物流、清關等痛點，為客戶提供全流程咨詢支持，最終收獲多家企業初步合作意向及大量詢價需求，成功打開中東市場缺口。

　　“正是通過‘粵貿全國’戰略下的國內市場深耕，我們才積累了適配不同區域需求的產品研發能力、服務全人群的運營經驗，這些能力反哺外貿業務，使我們能快速響應海外市場的差異化訴求。”熊茶垅說。

　　未來，隨著廣東“粵貿全國”“粵貿全球”雙輪驅動戰略的持續深化，羅蘭西尼計劃進一步擴大全國專賣店覆蓋范圍，依托“粵貿全國”的展會與渠道資源深化國內市場滲透，同時以更成熟的產品與服務拓展國際市場，形成“內貿穩基、外貿拓增量”的良性循環。

　　南方網、粵學習記者 劉思敏 林珍